腾讯为什么重视ToB投资

如果说,微信是腾讯登上移动互联网的船票,那么投资就是船桨。

它让腾讯在滚滚的互联网浪潮中维持领航地位。3Q 大战后,腾讯将“开放”和“连接”写进价值观,不再依靠流量让过境之地寸草不生,而是以流量为抓手,再用投资换来一副丰满的 C 端版图,电商有京东、拼多多,O2O 有美团、58 集团,出行有滴滴、摩拜(后被美团收购)。

与 To C 相比,To B 的商业链条更加复杂,也天然需要与更多厂商产生联系,在上下游形成联动。如果说,To C 撬动的是腾讯积蓄多年的产品与入口,那么 To B 则对腾讯的交付能力、组织能力提出更多要求。

对于腾讯来说,东华擅长 IT 服务能力,在全国拥有 80 多家分支机构,这就如同毛细血管般,可以将腾讯中枢的云计算、AI 、大数据等技术储备,下潜至全国各地。这让腾讯一方面更能将资源投入在擅长的技术、产品等模块,另一方面也和已有的渠道商、集成商达成利益互赢,不至于分掉行业“太多的肉”。

以腾讯投资过的小鱼易连为例,其推出的远程视频会议等功能,与腾讯推出的腾讯会议在产品上有所重叠,但小鱼在家更侧重在硬件服务,这就让两方在竞争之外有了更多互补和协同,小鱼在家也成为了企业微信的生态合作伙伴。

在消费互联网,腾讯用投资维系着一种微妙的边界。它让腾讯在C 端社交、内容领域依旧领先;而在其他领域,腾讯通过投资“结网”的方式,将小程序、微信支付、企业微信、广告、云计算等业务,以基础设施的形式,连接起电商、O2O、出行等场景,让腾讯更多维。

目前台州全市已有228家企业接入国家交通运输物流公共信息平台,还有像“货拉拉”“卡行天下”等物流信息平台企业进驻。“我们推进实施‘互联网+高效物流’,促使‘互联网+’背景下物流行业涌现更多新业态和新模式。”台州市交通运输局二级调研员黄新春说。

数字化平台不仅为公司管理提供了方便,也给司机带来了实惠。已经在公司工作了5年的司机潘恩满说,除了公司的数字化平台,还有许多第三方平台让货运过程更“智慧”。“发车前我只需打开手机APP‘货车帮’,输入出发地、目的地,以及车型等关键词,等待十几分钟时间,就能接到客户订单。”从前最担心的回程跑空车问题得到了解决,潘恩满收入也比以前增加不少。

(三)学校名称为“学院”的,对应的英文翻译为“college”,或根据学科类型,也可以翻译为“institute”“academy”“conservatory”等。

第十条营利性民办高等学校名称在执行本办法的基础上,须在名称中明确为“有限责任公司”或“股份有限公司”。学校设立时可以向审批机关申请使用学校简称,简称仅可以省略学校名称中的公司组织形式。

第十六条本办法自发布之日起实施。

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2010-2015年,属于腾讯在 To B 市场的“前沿布局期”。姚磊文回忆到,当时加入腾讯时,还与时任腾讯 CTO 张志东一起扫描过市场上的 CRM 等领域,但因为当时国内 To B 行业尚处于发展初期,且腾讯也未有成规模的 To B 业务,所以投资出手也较少。

(四)学校中文名称中含有特殊含义的字段,可以使用音译。

除此之外,智能快件箱也为末端投递提供了有效补充。据统计,2019年主要城市布设智能快件箱已达40.6万组,新增13.4万组,增幅接近50%,箱递率超10%。

第三条高等学校根据人才培养目标、办学层次、规模、类型、学科类别、教学科研水平、隶属关系、所在地等确定名称,实行一校一名制。

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美团智能配送调度系统将消费者的订单指派给无人配送车,无人车在买菜站点取货后,自动行驶到社区的无接触配送点,智能技术助力全程无接触配送的实现。

1096辆货车行驶轨迹一目了然,人车货精准对接

无人配送、智能快件箱、农村智运快线便捷“最后一公里”

在 To C 领域的投资,腾讯有着明确的边界,比如不做电商,这也促成腾讯与京东、拼多多等一笔笔交易;但在发展中的 To B 赛道,腾讯当下很难将“是投资,还是自己干”划出一条明确的界限。

“产业互联网链条更长,客户需求非常多元化,生态构建会更复杂,需要多方合作,多种能力一起来构建整个的生态。才可以服务好企业客户。”腾讯投资董事总经理姚磊文在近日接受 36 氪采访时谈到。

腾讯对 SaaS 赛道的判断展现了这一过程。姚磊文回忆到,早期,腾讯认为标准化、产品化的 SaaS 会在国内有大机会,但随着产品落地,腾讯投资部门发现,通用型强的 SaaS 产品如果不深入某一个领域,很难形成规模化去扩张。

智慧仓储不仅能在大型仓储场景发挥作用,在江苏徐州徐工智联物流服务有限公司,自动化存储设备“智能微库”提供了中小型零部件自动化存储解决方案。

而在农村地区,智慧物流让农村配送更便捷。在化州市新安镇新塘村,一件件五花八门的包裹从穿梭机内鱼贯“吐”出,工作人员整理登记后,供村民前来领取。另一边,穿梭机井然“吃”下荔枝、龙眼、番石榴、蔬菜等,把新鲜农产品运送出去。“自从有了‘快线’,手机上接到订单后,马上就上地里采摘,然后交给‘快线’打理,大大地节省了时间和运费。”身为果农的村干部郑月明说道。

为规范高等学校命名工作,根据《中华人民共和国高等教育法》《中华人民共和国民办教育促进法》及其实施条例,以及《普通高等学校设置暂行条例》等法律法规规定,制定本办法。

《暂行办法》强调,高等学校名称原则上不得以个人姓名命名。未经授权,不得使用其他高等学校曾使用过的名称。由独立学院转设的独立设置的学校,名称中不得包含原举办学校名称及简称。高等学校应保持名称稳定,原则上同层次更名间隔期至少10年。

认知迭代,是腾讯加大To B 赛道投资后的必修课。

浙江省台州市路桥区的运兴运输有限公司业务大厅,大屏幕上实时跳动着上千辆货车的行驶状况和行车轨迹;广东省化州市新安镇,穿梭机器人通过智慧物流快线将包裹从镇级基站运送到村;苏宁南京雨花物流基地,自动化商品拣选效率最高可达到1200件/小时,相比人工拣选效率提升了10倍……

(二)未经授权,不得使用其他高等学校曾使用过的名称。

“从人找货到货找人,从射频技术到人工智能,仓储变得越来越聪明。”苏宁科技集团物流研发中心总经理陈坚介绍,眼下的智慧仓储,更多体现在算法优化带来的便利。例如,来自各地的货物哪个放在里侧、怎样安排拣选路线时间最短、不同型号的包装箱放几样东西最合适……这些,都要依靠算法的叠加和优化来实现。

“数字赋能,让‘人、车、货’跑得更快更精准。”提起物流信息化带来的实效,周昌红说,“现在公司的车辆空转率已减少10%,发货和到货及时率也提升至95%。”

智能感知车辆靠近,全程自动分拣

在腾讯投资的驱动下,东华软件、北明软件、泛微网络,均与腾讯在后续的 To B 方案中形成更多联动,一位 To B 行业资深从业者曾对 36 氪表示:“To B 链条中后端的销售、交付和服务,是腾讯比较陌生的领域,但通过投资,腾讯可以较快弥补这一短板。”

第六条高等学校名称中使用学科或行业字段,应遵循以下规范:

(二)原则上不得冠以学校所在城市以外的地域名;省级人民政府举办的学校可以使用省域命名,其他学校确需使用省域命名的,由省级人民政府统筹把关,但须在名称中明确学校所在地。

2015 年后,随着腾讯云、企业微信业务的发展,加之国内 SaaS 等 To B 赛道火热,形成“企业服务投资元年”的风口,腾讯投资在彼时也围绕大数据、AI 项目等创新技术频频出手,投出了销售易、明略科技、星环科技等公司。

“(腾讯投资)东华软件,从客户拓展到交付、再到落地都有非常好的协作,这种合作也是非常深入的绑定,能让客户达到最大化的体验效果。”姚磊文表示。

《暂行办法》对高等学校名称中使用地域字段、学科或行业字段、英文译名等提出明确规范。不得冠以代表中国及世界的惯用字样和大区及大区变体字样;不得冠以学校所在城市以外的地域名;省级人民政府举办的学校可以使用省域命名,其他学校确需使用省域命名的,由省级人民政府统筹把关,但须在名称中明确学校所在地。未经授权,不得使用其他组织或个人拥有的商标、字号、名称等,不得使用国外高校的中文译名和简称。农林、师范院校在合并、调整时,原则上继续保留农林、师范名称;避免出现多个学科或行业类别并存的现象,原则上不超过2个;使用相同学科或行业字段时,在省域范围内应具有区分度。英文译名与中文名称保持一致,学校中文名称中含有特殊含义的字段,可以使用音译。

“去年想投一个公司,非常努力地想投进去,把 CEO 堵在酒店聊到凌晨三点……” 姚磊文谈到,拒绝的情况时有发生,他向 36 氪谈到:“很多人认为我们这个工作很容易,大家都愿意拿腾讯的钱,但不一定是这样的”。

第二条高等学校命名要坚持名实相符、准确规范,体现办学理念,突出内涵特色,避免贪大求全。

单台智能微库占地面积10.6平方米,有效存储面积却达到210.8平方米,有效储位1043个;操作人员作业效率相比普通仓库可提高50%以上,单台可节约作业人力5名,年节约人工成本达40万元。“在仓储入库、上架、拣选、包装、发货出库全过程应用了条码识别技术,通过信息化系统与智能移动终端的集成应用,实现了仓储全过程无纸化、移动化作业,每年可节约仓储耗材成本约35万元。”公司总经理蒋大为告诉记者。

郑月明所说的“快线”,就是村里新建的一条智慧物流运输快线。据介绍,这条“智运快线”包括基站、低空索道、智能穿梭机(机器人)、运输箱、云端调控系统以及收发货装备,每车次设定载重100公斤,最高时速60公里,运送100公斤走100公里仅需3—5元电费,且可24小时运行。通过在县城近郊建设物流总仓,在乡镇建设物流基站,在行政村与村口便利店合作建立收发点,绝大部分商品能1小时内低成本畅行县城与行政村之间。

当年 9 月 30 日,腾讯宣布史上第三次组织架构重组,其中一项重大举措,是组建云与智慧产业事业群(简称CSIG),马化腾曾对此表示:“此次主动革新是腾讯非常重要的战略升级。互联网的下半场属于产业互联网。”

(三)避免与其他学校名称相近,引起混淆。

(一)农林、师范院校在合并、调整时,原则上继续保留农林、师范名称,确保农林、师范教育不受削弱。

分拣过程同样全程自动化。每个货物上贴着的识别码,如同随身携带的“呼叫机”。张师傅所需货物接到仓库发出的“寻货启事”,一个个“搭乘”着传送带迅速来到集货区,由圆形的无人叉车运送。将货物装车后,张师傅立刻在手机上进行了确认:“货已全”。

第五条高等学校名称中使用地域字段,应遵循以下规范:

司机张师傅驾驶着一辆货车,开往苏宁南京雨花物流基地无人仓。在车辆定位系统和智慧园区的电子围栏协助下,当感知车程在20公里范围内时,库内相关程序被自动激活,无人仓相关订单的拣选、包装、分拣等作业流程有序忙碌起来。

  上海汉威信恒展览有限公司

目前,腾讯将 To B 赛道的重点投资方向有四大类,分别为:

第十一条实施高等学历教育的中外合作办学机构的命名,按照《中华人民共和国中外合作办学条例》及其实施办法的相关规定执行。

更明确的转折点发生在 2018 年。

第十二条高等学校应严格管理、合理使用、依法保护承载学校历史与声誉的校名无形资产,保持名称稳定,原则上同层次更名间隔期至少10年。

以腾讯对东华软件的投资为例。今年 5 月,腾讯宣布以 12.66 亿元战略入股东华软件,成为这家成立 20 年的老牌 IT 服务公司的第三大股东。

“(930 之后)我的亲身感觉是我们加速了对这个领域的布局和投入,投资速度、金额都加强了。”姚磊文对 36 氪说。

纵向,不管是云资源、卖AI 算法,还是整包方案,其中的产品、销售、渠道、交付、服务各个环节,都需要找到合作伙伴一同完成;横向,腾讯要想将 B 端方案输出给更多客户,就意味着要去更多陌生的产业里摸爬滚打。

疫情防控期间,基于北斗的京东物流智能配送机器人,将各地送达武汉的医疗物资快速送往医院隔离区。

  主办方简介JOY2丨上海倍力魔方网络科技有限公司上海倍力魔方网络科技有限公司由享誉国内外的上海汉威信恒展览有限公司和北京卓然影业有限公司共同创立。坐拥二次元领域头部资源,JOY2目标成为全网最大的二次元文娱MCN机构。汉威信恒定位于策划和承办引领全球的高端国际展览会,已成功举办中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)、国际智能娱乐硬件展览会(eSmart)、中国国际动漫及衍生品授权展览会(CAWAE)、中国游戏开发者大会(CGDC)等系列活动。卓然影业是全球影视动漫文娱行业的IP掘金者,专注于二次元动画行业的全面布局,参与投资、引进、宣发国内外众多知名影视作品,如《爱乐之城》、《奇迹男孩》、《十万个冷笑话》系列、《白蛇・缘起》、《罗小黑战记》等,现已成为中国最具影响力的影视动画公司之一。

(四)字数原则上控制在12字以内。

(一)原则上不得以个人姓名命名,但经国务院教育行政部门按照国家规定的条件批准,可以在学校名称中使用对学校发展作出特殊贡献的捐赠者姓名或名称。

这也是腾讯如今重视 To B 投资的原因之一。

更长远的,腾讯要加深对 To B 行业的认知迭代。

投 To B,腾讯也会被拒绝

  官方微信购票小程序

周边县城:震中距巴里坤哈萨克自治县116公里、距伊吾县203公里、距伊州区205公里、距木垒哈萨克自治县238公里、距奇台县284公里,距哈密市206公里,距乌鲁木齐市443公里。

第七条高等学校使用英文译名,应遵循以下规范:

  AcFun丨北京弹幕网络科技有限公司AcFun弹幕视频网隶属于北京弹幕网络科技有限公司,是中国最具影响力的弹幕视频平台,也是全球最早上线的弹幕视频网站之一。自2007年6月6日成立以来,以视频为载体,逐步发展出基于原生内容二次创作的完整生态,从最初单一的视频站发展为现在的综合性弹幕视频网站,目前已是国内弹幕视频行业的领军品牌。AcFun从创立之初就坚持以“天下漫友是一家”为主旨,吸引了无数深爱宅文化的观众,也诞生了难以计数的知名原创视频作者。几年中由AcFun推广的无数优秀视频作品,深刻影响和改变了众多宅文化爱好者,它们中的大多数现已经成为网络经典。 

(三)未经授权,不得使用其他组织或个人拥有的商标、字号、名称等,不得使用国外高校的中文译名和简称。

与 To C 公司单打独斗就能获得领先地位的境遇不同,To B 赛道注定无法成为“一个人的战斗”。

2019 年上半年,腾讯和东华软件共同完成了成都智慧绿道、长沙超级大脑、“数字广东”政府平台等多个政府级项目。其中,“数字广东”省级政务服务平台订单额高达10.45亿元,长沙“超级大脑”中台及城市应用订单额达到5.2亿元。

从城市到乡村,从分拣到运输,以“互联网+物流”为特征的智慧物流建设正加快推进,在整个产业链引发变革。智慧物流将如何降低社会物流成本、推动物流业提质增效?

高等学校命名暂行办法

“手写记录、电话协调、现场派车早已成为过去式了!”周昌红告诉记者,曾经车辆的运输指挥调度主要靠人,不仅耗时费力,还经常面临货车空载率高、货主托运物品效率低等问题。眼下,从接单派车到运费结算,通过在线网络平台就能顺利完成。2014年起,公司为车辆上线车载GPS定位系统,如今依托第三方数据服务平台,又打造了车辆管理系统,“利用互联网借力借智,管理水平大为提高。”

1.垂直行业解决方案。疫情促使垂直行业都在经历深刻的数字化变革,因此需要有深入行业Know How的公司解决教育、医疗、金融等行业客户的需求。 2. SaaS行业。尽管在一段时间内传统软件的形式还会存在,但腾讯投资 认为,SaaS这样多租户、一套代码快速迭代的模式,会是一个长期趋势,因此会坚定看好这个方向的投资机会。 3.企业微信生态相关,去年至今,腾讯一直努力促成企业微信和微信更深层次地打通。To C触达是腾讯重要的特色,对于围绕企业微信生态的项目,腾讯会努力扶持,让生态内长出更多基于企业微信的能力,来进行垂直行业解决方案的公司。 4. AI和大数据。腾讯投资认为,通过AI和大数据进行决策,可以帮助企业用户降本增效。与美国企业大多采用的流程化软件不同,中国大多数企业用户更关注AI 能解决什么实际问题,以及通过大数据迭代提高效率,而不只是做一个流程化的管理。

自动躲避障碍、路口自主决策、紧急情况人工接管……苏宁物流5G无人配送车功能不断提升,常规平均运营速度8公里/小时,最快可达15公里/小时。

第四条本科层次的高等学校称为“XX大学”或“XX学院”,专科层次的高等学校称为“XX职业技术学院/职业学院”或“XX高等专科学校”,本科层次职业学校称为“XX职业技术大学/职业大学”。可以根据学校所在地域、行业、学科等特点,冠以适当的限定词。

第八条高等学校名称,还应遵循以下规范:

第九条由独立学院转设的独立设置的学校,名称中不得包含原举办学校名称及简称。

(二)避免出现多个学科或行业类别并存的现象,原则上不超过2个。

(一)原则上不得冠以“中华”“中国”“国家”“国际”等代表中国及世界的惯用字样,也不得冠以“华北”“华东”“东北”“西南”等大区及大区变体字样。

  该创投计划将设立最佳人气大奖、最佳动画大奖、最佳导演奖等诸多奖项,奖励丰厚,并邀请国内动漫高校系主任、知名动画导演、制片人等组成评委团,评选出各类专业奖项。获奖作品不仅有机会分享万元扶持金和千万级平台大流量资源包,还有机会成为重点创业扶持对象,签约知名影视公司及MCN文娱机构,并获得投资和IP影视化开发的机会。

第十四条对于服务国家和区域重大战略等特殊情况的高等学校命名事项,由国务院教育行政部门审批。

近年来,物流“最后一公里”多种末端服务运作模式不断创新,无人配送已成为末端服务发展趋势之一,物流企业纷纷发力,推动无人配送提速发展。

随着认知迭代,腾讯发现,在诸如金融、公安、医疗领域,纯 SaaS 模式并不能满足这些行业需求。“这些行业需要多种模式共存发展,不是完全单一的 SaaS模式。”因此,在腾讯 To B 的投资组合中,出现了诸如明略科技这种以做行业知识图谱为主的AI大数据公司,也有太美医疗(SaaS+医疗服务)、小鱼易连(SaaS+硬件)等复合型 SaaS 厂商。

震中地形:震中5公里范围内平均海拔约658米。

“目前在外运输货车1096辆,暂时熄火货车580辆……”在运兴运输有限公司业务大厅,实时更新的货车运行数据让管理人员能够随时了解车辆信息,及时指挥调度。“公司现有货车上千辆,想要实时了解所有车辆行驶状况,放在以前几乎不可能。如今通过‘互联网+物流’,每辆车的行车轨迹一目了然。”公司董事长周昌红说道。

(二)学校名称为“大学”的,对应的英文翻译为“university”。

在 To B 赛道,腾讯根据业务相关性(从低到高)与投资方式(从少数股权到并购控股),归纳出三类投资布局思路,分别为:

这种以“投资交朋友”的形式看似是一种结盟,但其中的利益平衡关系,并不是“结盟”可以解决的,作为企业投资,腾讯对项目的回报更有耐心,但也要回答投资与生态协同的问题。

历史地震:根据中国地震台网速报目录,震中周边200公里内近5年来发生3级以上地震共14次,最大地震是2020年3月20日在蒙古发生的5.9级地震(距离本次震中177公里),历史地震分布如图。

“930”之后,在业务上,腾讯将散落在不同事业群的云、AI、开放平台等 To B 业务糅合一处,而在投资决策上,腾讯投资也在产业互联网方向上全面铺开,投出了数美科技、法大大、太美医疗、博思软件等公司。截止目前,腾讯在 To B 赛道上的重点案例已超过 50 个。

姚磊文于 2011 年加入腾讯,今年是他在腾讯投资的第十年,他经历过腾讯 To B 投资的三个不同阶段。

投To B,腾讯不想“一个人在战斗”

第十三条高等学校命名事项作为高等学校设置工作的重要内容,按照高等学校设置程序进行审批。

(一)英文译名与中文名称保持一致。

  当下二次元社区和短视频平台的崛起,为动画创作者们提供了一个全新的契机。比起以往传统的动画创作模式,如今的动画创作者们可以借助此类平台进行更加多元化的创作。将自己的作品真正地推向大众市场。JOY2发起此次活动是为了挖掘更多优秀的校园动画创作者,拓展动漫人才就业与创业渠道,增加文化市场与动漫人才的对接机会,激活动漫作品在短视频平台的媒介参与活力,为有才华的“漫”想家们提供一个发光的舞台。

“纯SaaS/软件公司天花板很低,大客户会认为你给我一个工具,没有一个整体方案解决实际问题,就很难为此付大额费用。”姚磊文对 36 氪说到。

(三)避免盲目追随行业的发展变化而频繁变更。

  了解ChinaJoy具体参展和赞助详情并进行相关项目预定接洽,可咨询主办方工作人员:

第一条本办法适用于全日制大学、独立设置的学院、高等职业学校(含本科层次职业学校和专科层次职业学校)以及高等专科学校的命名事项。

(四)使用相同学科或行业字段时,在省域范围内应具有区分度。

第十五条本办法由国务院教育行政部门负责解释。

细微处,腾讯在尝试接受“拒绝”。To B 商业模式的复杂,让影响投资的因素增多,有人担心站队,有人忧虑竞争,这些都是腾讯在 To B 投资之路上需要交上的“学费”。

“(To B)是一个足够大的蛋糕,我们可以和被投公司,包括生态里的其他公司有更多的竞合关系,大家在里面各显神通。”姚磊文说。

(通讯员泮永翔参与采写)

地震区划:根据第五代区划图,震中位于Ⅶ度设防区。

  贸易观众证及同期会议听课证购证

1. 高业务关联x并购/控股——基础能力类。诸如通用的开发工具,可以补齐腾讯在通用工具上的基础能力,以服务开发者,这种属于“平台必须具备的能力”,所以需要通过收购来补齐。代表案例为软件研发平台Coding。 2. 中业务相关性x少数股权——业务协同类。这类投资需要能和腾讯业务发生协同,比如 1)能够跟腾讯一起开拓垂直场景客户;2)属于重要的集成商,能够帮助腾讯落地方案;3)具备重要产品,可以补齐腾讯的产品板块。代表案例就是上述提到的东华、北明等。 3. 低业务关联性x少数股权——前瞻性布局。这类投资短期来看没有显性目标,但腾讯需要对未来大的机会进行前瞻性布局。比如创新药目前来看大多还在临床阶段,但根据政策、技术来看,长期具备其战略价值,代表案例为太美医疗。

震中天气:哈密地区今天天气情况:晴,无持续风向微风,全天气温36~20℃。未来3天天气情况:8日,晴,气温35~20℃,无持续风向微风;9日,晴,气温36~19℃,无持续风向微风;10日,阴转小雨,气温35~20℃,无持续风向微风。

近日,《江苏省大力发展智慧物流推进降本增效综合改革试点实施方案》出台,明确将实施智慧物流城市试点、物流园区智慧化改造试点、网络货运平台示范试点、关键物流技术突破试点、智慧物流主体培育试点等五大重点工程,进一步发展智慧物流、推进降本增效。

与阿里偏好强势收购、控股的方式不同,腾讯过往的投资风格,一方面以非控股角色居多,另外则讲求不打扰、不干涉,这让腾讯在投资圈里更受创业者青睐。而针对 To B 赛道,腾讯的投资风格在保留过去特色的基础上,策略也有所变化。

以上信息由地震信息播报机器人于2020年7月7日5时34分17秒自动产出,用时17秒,公测阶段仅供参考。

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如今,腾讯正在将投资“结网”的方向,蔓延至 To B。