科技治病治穷群众增产增收

新华社兰州10月28日电 题:科技治病治穷 群众增产增收

新华社记者张文静、崔翰超

通过加盟快速开店的名创优品,早已不是一家简单的线下零售商,而是实体的C2M平台。她通过聚合几千家门店的需求,向上游工厂定制采购,已经俨然是C2M的隐形冠军。

柳工产品线上销售只是工程机械行业销售模式转型的一个缩影。今年以来,三一、徐工、山河智能等众多的工程机械企业纷纷加入直播行列,直播带货已然成了一种营销新风尚。

新零售在改造高端商业时可以很炫酷,很黑科技,因为利润空间允许它做各种理想主义的实验。但真正考验新零售的核心竞争力,还得看它是否能改造利润比纸薄的1元店,新零售的效率优势才真正有说服力。对于阿里来说,此时推出1元店不只能遏制对手,也补齐了自己新零售领域的战略布局。

沈彤介绍,“中药农药”有防病、杀虫、增产等作用。推广应用显示,“中药农药”对当归、黄芪、党参根腐病防治效果好,使用后,中药材亩产可增加15%以上。

自从马云提出新零售,阿里开了(以及改造了)不少线下体验店,一直在努力打造新零售“高富帅”的人设,各种黑科技,各种高大上,比如银泰百货的大数据,比如盒马的传送链。现在画风突变,猛地让新零售杀进泥腿子的“1元店”领域,很容易让人联想到该领域最近的大新闻——中国最大的十元店名创优品要在美上市了。

直到2018年,三合村找到了一剂“良药”。这剂“良药”出自兰州交通大学研究团队之手。

兰州交通大学教授沈彤带领团队致力于生物农药的研发。他们从传统中药材中觅得灵感,研发出纯中药制剂植物源生物农药,即“中药农药”。

“我们希望用实实在在的研究成果,解决群众的丰产增收难题,帮助大家稳定脱贫增收。”沈彤说。

可能有人觉得,阿里真要做1元店,那是不是太low了?

      “为什么我们不能派出自主式水下航行器去执行探索海洋的任务?答案是。我们会失去它们。”团队负责人Reza Ghaffarivardavagh说。

2月国内疫情最严峻时,叶国富还曾向全体员工发出停薪留职的倡议书。当时名创优品官方公开数据显示,一月份业绩下滑30%,二月份国内2/3的门店暂停营业,开业门店销售额同比下滑超过95%。这导致名创优品大量库存积压,现金流大幅减少。

定西水园百泉农业农民专业合作社负责人崔振峰也感受到了科技防治病虫害的力量。2017年,合作社种植的2000亩马铃薯种薯得了晚疫病。崔振峰回忆:“当时叶片全黑了,平常亩产一吨,得病后说没就没了。”2018年,合作社开始使用“中药农药”。当年,合作社种植的种薯就没再得晚疫病。

名创优品的上市计划其实喊了很多年,但叶国富同时又一再表白,名创优品根本不缺钱,现金流大把,似乎缺乏上市动力?据名创优品招股说明书显示,此次募集的资金将主要用于扩张全球门店和零售网络,升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

更让阿里感到威胁的是,名创优品还在积极向线上转型,直接杀到自家门口。

几张据说是内部流出的效果图,连门头设计方案都有了。不过仔细一看,又似乎是在为淘宝特价版做的事件营销。

      为了帮助克服这个问题,MIT研究人员在海军研究办公室的支持下,转向了压电材料,这种材料在机械应力下产生电荷,包括受到声波的影响。对于UBL系统,该团队使用压电传感器选择性地将从环境中发出的声波反射回来作为反向散射,同时将声波本身作为动力源。然后,这些声波以二进制模式被接收器接收,1为反射声波,0为未反射声波。

阿里巴巴统计数据显示,今年9月份,淘宝微型挖掘机的销量同比增长了200%,销售金额同比增长超过140%。今年上半年,工程机械类产品在阿里巴巴国际站的订单数月均增速达119%。

没想到的是,还有后续消息。据说这次还真不是玩票,阿里是要认真做1元店,而且计划3年内全国开业至少1000家!

而且,千万不要小看1元店这种看似low的生意。前几年经济上行,消费升级是机会点,大家可以接受和欣赏新零售的仙气飘飘。如今经济不确定性加大,消费者都变得十分谨慎,1元店这种下沉生意大有可为。

过去,老百姓指望通过中药材种植脱贫致富,但病虫害困扰着他们。

以逍遥子近年对下沉市场的重视程度,以及阿里新零售“线上+线下”的整体战略布局思路,开出线下1元店似乎只是时机的问题。

此前,在淘宝上搜索“压路机”“挖掘机”,出现的都是儿童玩具。如今,主播直播卖工程机械,微信下单买挖掘机,都是实实在在发生的场景。

“名创优品,全新零售商业模式的开拓者,被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手。”

9月24日,名创优品向美国证监会(SEC)递交了招股书,计划在纽交所上市,募资1亿美元,股票代码“MNSO”。美国当地时间10月7日,名创优品更新了招股书。按照发售3040万股ADS,招股价区间为16.50美元至18.50美元计算,募资金额提高到5.62亿美元。

俗话说“1元店买不了吃亏买不了上当”,当极致的低价好物有效刺激了消费,海量订单又能支持无数外贸工厂出口转内销,保住了工厂就能稳定就业,就业稳定人们才有收入用来消费,推动宏观经济进入正向循环。

但今时不同往日。随着阿里对下沉市场的重视与日俱增,淘宝特价APP与名创优品无论线上线下都终有一战。如果现在让名创优品顶着C2M隐形冠军的名头上市成功,募得回血资金,继续发展壮大,日后必然成为阿里的心腹大患。

为了让带货更具吸引力,各工程机械企业高管纷纷亲自上阵。山河智能“70后”董事长何清华直播带货曾一度火爆工程机械行业,被网友称为“工程机械‘直播带货’第一人”。柳工董事长曾安光,徐工董事长王民也加入直播带货队伍。

受病虫害影响,中药材轻则减产,重则绝收,加之土地不休耕,土壤养分流失,病原菌在土壤中不断累积,中药材产量低位徘徊,种植户稳定增收困难。

卡扎克巴耶夫向杜德文介绍了吉局势最新情况。他表示,吉中是好邻居、好朋友、好伙伴,双方在政治、经贸、人文等各领域合作密切。吉新政府将继续坚持发展对华友好政策,在涉及中方核心利益问题上坚定支持中方,在国际和地区组织中同中方保持协调配合。吉方愿同中方进一步深化抗击新冠疫情等合作,不断巩固和发展吉中全面战略伙伴关系。吉方高度重视并将全力保障在吉中国公民和企业安全,亦将为中资企业在吉生产经营创造良好条件。

今年受疫情影响,线上展会的“刚需”程度大大提升。此前,阿里巴巴国际站召开线上工业展,涵盖机械、金属原料、五金工具等领域,通过B2B直播、短视频等多种形式,带全球买家直击中国的生产车间。

这个开店计划很惊人,但如果阿里真的下定决心要攻下沉市场,把汇集的120万产业带商家的低价好货,用大家喜闻乐见的线下1元店组织起来,铺到每个人身边,将是最有力的方式。

秋天,收获的季节。田间地头里,辛勤劳作一年的农民正忙着“挖宝”。修长的党参、饱满的马铃薯,年复一年地为他们创造着财富。

这种想法真的是不懂商业。零售一直以来就是个数钢镚的技术活,真正的较量从来不在表面的“逼格”高低,而在竞争策略和运营效率。因为商业世界里,没有低端的品牌,只有低端的能力。

01、名创优品赴美上市,动了C2M的蛋糕

国庆假期前,淘宝特价版就在宣传双11“1元更香节”,即从10月10日起,超过1亿件厂货全部1元包邮。现在又放出“阿里1元店”的消息,感觉就是宣传需要玩个票,顶多做家快闪店,发发新闻,为淘宝特价版做做推广,所以我们也没当真,听过就算了。

02、把新零售扎进泥土

种植效益越来越好,合作社的带贫效果也日渐明显。现在,合作社带动周边560多名群众来此务工。

一是受疫情影响,名创优品线下店的销售额下滑明显。

“党参最怕根腐病,要是得了根腐病,农民一年的心血就白费了。”仲世洲说,长期喷洒化学农药防治病虫害,不但效果不佳,而且影响中药材产量和质量。

所以,阿里此时宣布复兴“1元店”,对“10元店”模式的名创优品进行降维打击,是一记漂亮的还击。这也算是君子报仇,十年不晚了。

       根据MIT科学家们的说法,使用声学来创建相当于全球定位系统的水下信号发生器的问题是,声学信号发生器非常耗电。这对于核潜艇来说可能并不重要,但对于那些依靠电池执行任务的小型设备,比如追踪动物,这可能是一个真正的问题。

甘肃省定西市,“苦甲之地”曾是这里的标签,但贫穷已成过去时。放眼今朝,定西已成为全省中药材主产区、全国区域性马铃薯良种繁育基地。

作为中国机械制造龙头企业,位于广西柳州市的广西柳工机械股份有限公司早已提前布局电商销售模式。目前柳工各产品线都在做直播。在2月5日和3月5日的两场线上促销活动中,柳工挖掘机业务收获近3300辆的订单。今年“双11”期间,柳工产品线上营业额达8.8亿人民币。

今年以来,工程机械企业纷纷加大线上营销力度,线上营销成为助力工程机械销售、增强品牌影响力的新战场。此举既显示工程机械行业破局求变的新思路,也折射出工程机械企业产业数字化、智能化转型带来的新需求、新机遇、新思路。

2020年二季度,名创优品营业利润由正转负,亏损近3000万,同时海外门店关闭了20%以上。但叶国富依然坚持要全球大量开店,实现其内部提出的“百千万计划”,即到2022年,实现进驻全球100个国家和地区,开设10000家门店,每年营收规模达到1000亿人民币。

     这种二进制信号使得UBL系统能够携带信息,通过计时来确定声波从传感器上反射出来,然后返回观测装置所需的时间,从而进行位置固定。然而,该团队指出,水下环境极为复杂,声波会在海面和海底反弹。尤其是在浅水区,回弹信号比较强,这就更难了。

等了这么多年,他终于也遇到了自己最可怕的竞争对手,阿里。

2018年,兰州交通大学与定西市人民政府签订合作协议,在全市推广“中药农药”。在政府补贴支持下,三合村3000多亩党参用上了“中药农药”。种植户面临的病虫害难题得到解决。

“线上提供图文、视频、3D看厂等展示环境,我们现在足不出户就赢得了德国、瑞典、北非等地的客户。”山河智能装备集团国际营销部副总经理李莎表示。

叶国富还多次在公开场合diss马云不懂新零售,其实也是吃准了当时阿里新零售的战略方向是向上,认为名创优品做的下沉生意是阿里不能做也不会做的,所以可以放心蹭,阿里无法对他采取什么行动。

二是名创优品一直在暗中谋求转型。

名创优品招股说明书中有一个细节,在反映业务规模的指标上,名创优品没有采用传统线下零售商的销售额,而是采用了电商平台常用的GMV,可见其对自身的定位。招股说明书显示,2019年,名创优品GMV达到190亿人民币。

沈彤告诉记者,团队研发的“中药农药”系列产品已在甘肃、四川、新疆等10多个省区推广,累计推广面积达200余万亩。

渭源县新寨镇三合村党支部书记仲世洲对此深有感触。党参种植是三合村脱贫致富的支柱产业。全村340多户村民中,大多数种植党参。

阿里巴巴国际站大工业运营总监戴贤文指出,此前工业品在线上销售,并没有立竿见影的效果。今年受疫情影响,海外买家无法来中国实地参观工厂、参加展会,所以线上转化成为必然的趋势。

杜德文表示,作为友好邻邦和全面战略伙伴,中方对吉当前局势高度关注,真诚希望吉保持稳定,实现国家经济社会发展。杜德文重点就保护在吉中国公民及企业安全和合法权益等同卡扎克巴耶夫进行深入沟通。

      为了解决这个问题,该团队采用了“跳频”的方法,即以一种模式在一系列频率上发送信号,因此它们以不同的相位返回。将时序数据和相位数据结合起来,可以更精确地固定。在浅水区,信号的比特率被放慢,以使回波有时间消退,不干扰信号。

柳工挖掘机公司副总经理王曙光表示,在新市场竞争形势下,采用互联网思维模式的电商销售,将成为未来工程机械行业的竞争焦点。(完)

名创优品创始人叶国富深谙营销之道,早年名创优品还籍籍无名时,他是这么介绍自己的:

      到目前为止,UBL系统已经通过了浅水区的概念验证测试,它估计的距离达到了近50厘米。MIT将与伍德霍尔海洋研究所合作,在开始实地测试之前,增加距离。最终的目标是一种导航技术,使自主水下航行器能够绘制详细的海底地图。