打败苹果三星小米如何做到印度第一

核心观点: 1、2014年小米出海印度,借助本地化改造、高性价比产品、营销策略的运用。 2、印度的人口红利、智能手机市场潜力是中国手机厂商看中的机会。

2014年的小米成立不过4年,雷军开启了印度之旅,2019年9月,进军印度5年后,小米累计销售超过1亿台手机。

把时间轴拉开到三年前,2018年至今,波奇宠物的营收和净利润年年下滑。2018财年、2019财年的营收分别为8.04亿元与7.7亿元,2020年一季度(2020年4月-6月,下同)营收为2.38亿元,营收持续下滑;净利润方面,2018年-2.3亿元,2019年-1.76亿元,今年上半年第一季度-4230万元,近27个月已累计亏损4.5亿元。

Canalys数据显示,小米2020年第一季度在印度出货量1030万部智能手机,市占率30.6%,同比增长3%,排名第一。

不仅复制中国市场的产品体系,小米也将营销完整带入印度,甚至早期雷军希望在印度也开展重线下销售投入、互联网营销的模式。

本地化改造,让品牌真正融入市场

于是,在艾笑看来,中国的零售环境相较于欧美市场有很大的差异性,在宠物行业,未来在线下很有可能会出现中国版的“petsmart”,但形态不一定是像“petsmart”那样集中式购物的大型商超。2020年疫情之下,宠物行业市场进一步整合,艾笑认为正是整合市场的好时机。

此外,主要收入来源上,尽管2008年波奇宠物就已经打造了波奇商城,但波奇宠物的收入来源主要靠第三方平台,其自有品牌的销售额亦持续下滑。数据显示,2020年上半年,波奇宠物62.3%的收入来自在第三方电商平台,2019年这一数据为71.4%,而自有平台的占比由三成下滑至不足20%,而在2020财年第一季度(2020年4月-6月),自有品牌占比仅为14%。

2019年印度GDP为2.85万亿美元,人均GDP刚超过2100美元,印度是典型价格敏感型市场,他们更关注售价为5000~15000卢比(人民币为470~1410元)的手机产品。

小米进入印度时仅开启线上选购,OPPO、vivo选择以线下渠道为起点,据媒体Quartz的数据,线下渠道占据印度智能手机销售总额的 67%,机会之下,小米在印度开启了小米之家布局。

一直关注宠物赛道的青山资本投资副总裁艾笑告诉投中网,对比发达国家的宠物渗透率(拥有宠物家庭占所有家庭的百分比),中国的宠物行业仍有较大发展空间。从数据来看,当前美国渗透率为68%,加拿大为52%,澳大利亚为57%,中国则仅为22%。

除了Mi3,其后小米在印度发布多款爆款机型,包括2016年发布的红米Note3、红米Note 4和红米 4A等,多以中低端机型为主。

2019年6月,热云数据完成上亿元B+轮融资,由星元创新资本领投,上一轮投资方泰达科投进行了跟投。

为了开拓印度市场,小米选择在印度本地建厂、招募印度人作为员工,加深与当地的融合。

在印度南部地区,有700多家大型零售店都在销售红米手机;在印度北部地区,小米的合作伙伴则换成小型家庭商店。

这也就意味着,在宠物电商垂直赛道,波奇自有渠道的优势并不明显。尽管宠物赛道一直被当做一片具备强增长潜力的蓝海,并有着超2000亿元的市场规模,且市场规模不断扩大,位于宠物电商行业第一名的波奇电商的市场占有率也仅有1.9%。据了解,占比第一的是淘宝淘宝,市场占有率为到60%;其次为京东,市场占有率3.7%。

宠物赛道熙熙攘攘纷纭已久,但上市公司寥寥无几。于是,上市之前宠物行业甚至把波奇宠物的上市拔高到能够进一步培育和推动国内宠物电商市场的发展的境况。

在线下,小米积极拓展与本土零售商的战略合作,Big C Mobiles、Poorvika Mobiles、Sangeetha Mobiles 等大型零售店均成为其线下分销伙伴,并且针对不同城市采取了分销渠道策略。

合理营销,扩大渠道布局

高盛连投三轮,千亿宠物赛道亟待整合

据上述公告内容显示,该广告位的商业广告播出时间每晚不超过60分钟;同时,该广告位需要将66%的发布时间留给公益广告。所以,该广告位现有的各种公益内容,仍会在广州塔塔身出现,政府部门和广州塔管理方也将对户外广告位刊播内容把关,避免有损城市形象的内容出现。(完)

小米在印度推出的机型普遍售价是5000-20000卢比之间(人民币470-1880),在手机性能与功能方面,加之续航、MIUI等功能,切中了消费痛点,以红米为代表的大量机型收到热捧。

据了解,热云数据本轮融资也将继续用于产品关键技术的研发、用户体验升级、引入人才及行业拓展。热云数据表示,公司将持续发力,帮助更多的行业制定行之有效的广告解决方案,助力企业业务增长,增强营销竞争力,从而推动全行业智能化营销升级。

印度市场如今对于小米来说非常重要,其还有很多潜力可以为小米带来更多增长,尽管目前印度市场面临危机,以印度为跳板的国际战略已经取得事实成功。

广州产权交易所相关负责人表示,相较2014年时,广州塔户外广告位约1.54亿元的底价成交价,现在的评估价值已升值超2000万元,达到逾1.76亿元,该评估价也将成为2020年出让的底价。

印度通讯基础发展也为手机厂商发展留下巨大潜力,早期印度基站建设较为缓慢,截至2016年底,中国三大运营商已经建设300万个4G基站,印度移动基站数目仅数万个。如今印度全面加速推动4G网络的建设,印度消费者迎来换机(功能机到智能机)升级的需求。

印度市场类似于中国千元机市场,消费者消费需求从无到有,极低的智能手机渗透率也让小米避免了与本土品牌直接竞争,尽管小米与红米品牌分化后,小米不再强调“性价比”,印度小米早期确实以红米等低价产品成功抢占用户心智。

2016年,印度电信运营商Jio开启免费4G促销,随后其他运营商纷纷跟进,印度4G网络发展突飞猛进,为小米等中国厂商发展的契机。

印度“小米之家”以直营店模式销售,2018年,小米开始积极开拓线下市场,第二季度在印度市场的占有率达到了27%,成绩斐然。目前小米在印度开设了80多家直营店和2000多家授权专卖店,线下渠道一定程度上弥补了印度非电商市场用户,确保了大部分消费者可购买智能手机。

天眼查数据显示:2013年,波奇宠物还是获得资方融资,当年完成集富亚洲、高盛等数千万元支持;2014年,波奇宠物又完成了由高盛牵头的2500万美元B轮融资;2016年,获得1.02亿美元的C轮融资,系招银国际领投,高盛跟投;2020年6月,波奇宠物再次获得6800万美元的境外融资。而今,这些“金光闪闪”的资方依然是波奇宠物招股书上的亮点所在。

在这个千亿级的生意里,众多头部VC早已入局。近年来,包括高瓴资本、红杉资本中国、达晨、KKR等顶级投资机构纷纷出手。其中,仅在2016-2018年这三年间,高瓴资本在宠物这一赛道至少砸下10亿美金,投资宠物企业多达100余家,甚至与瑞鹏集团联手组建了国内首家门店规模超1000家的超级宠物医疗公司。

主要营收点上,波奇宠物主要依靠于宠物用品的在线销售以及食通天塔宠物店的销售。波奇宠物称,自2008年成立以来,其已累计交付超过4320万个线上订单。招股书显示,截至2019年12月31日及2020年3月31日,波奇宠物销售产品所产生的净收入分别为7.98亿元以及7.68亿元,分别占同期净收入总额的99.3%和99.6%。在2020年的第二季度,公司销售产品带来净收入2.379亿元,占同期净收入总额的99.8%。

9月30日晚,波奇宠物正式登陆纽交所挂牌上市,代码为BQ,开盘报10美元,持平于IPO发行价,但随后跌幅扩大至逾35%,报6.5美元,截止收盘时,波奇宠物市值6.53亿美元(约42.34亿元)。

热云数据在大数据系统采集技术、数据挖掘算法、数据安全、用户行为分析建模及数据应用领域拥有非常丰富的行业经验。凭借强健、稳定、可靠、安全的系统和及时的服务,赢得了众多行业客户的信赖。旗下产品覆盖广告智能投放平台、移动广告效果监测、素材洞察、广告防作弊、A/B测试等领域,形成贯穿移动广告投放全生命周期的营销管理体系。2019年底上线的中立第三方移动广告智能投放平台——AdsDesk,聚合多个主流媒体Marketing API,依托大数据和AI智能技术,并通过多种自动化投放和智能监控功能,充分提升广告投放效率,为广告主及代理商提供了全面、智能、高效的广告全生命周期管理的解决方案。

年入15.6亿元,宠物赛道行业第一

天眼查APP信息显示,北京热云科技有限公司成立于2013年11月,法定代表人为白冬立。北京热云科技创始人兼CEO白冬立, 2009年进入游戏行业,有着近七年的游戏和数据相关工作经验。核心团队成员来自Google、百度、京东、Zynga、Paypal等公司,在大数据系统采集技术、数据挖掘算法、用户行为分析建模及数据应用方面有丰富的经验。

招募本地员工是小米策略关键一步,例如小米2014年招募的1号员工Manu Kumar Jain,就曾是印度知名创业者,其带领本土团队完成早期市场开拓。

在售后方面,小米也搬来了小米社区(MI community),社群方式及时获得产品反馈,从而可以更好的提出解决方案。

据广州产权交易所介绍,广州塔户外广告位使用权于2014年9月17日,以约1.54亿元的出让底价,被一家广告公司通过拍卖投得,使用期五年。

2020年以来,这家从社区论坛起家的公司动作不断,3个月的时间内,迅速完成新一轮超6000万美元融资、与中牧集团达成战略合作协议,并如愿上市。

众多养宠一族近年来正催生出一个庞大的经济。狗民网和铃铛宠物联合发布的《2019年中国宠物行业白皮书》中称,2019年中国城镇宠物(犬猫)消费市场同比增长18.5%,已经达到了2024亿元。预计2023年宠物市场规模超过4000亿元,这个数字要比2019年几乎多出了一倍,且有数据指出,2024年,国内的宠物普及率将达到29.9%。

以解决用户痛点的产品为基础,以强大、快速、安全的数据技术为保障,以追求更好的客户服务为宗旨,热云数据的专业得到广大用户的认可。未来,热云数据将持续发力,帮助更多的行业制定行之有效的广告解决方案,赋能各行业客户的营销竞争力,助力各企业的业务增长,推动全行业智能化营销升级。

同时,宁夏交通建设股份有限公司于2019年在埃塞俄比亚成立宁夏交通建设(香港)股份有限公司埃塞俄比亚分公司,推动实施包括埃塞俄比亚FIK公路项目、埃塞俄比亚Hamusit-Estie道路升级改造项目等多个基础设施建设项目。此次捐赠中,呼吸机由宁夏交建向埃塞俄比亚提供。(完)

vivo占据20%的市场份额,Realme排名第四,出货量390万部,而OPPO则以350万部的出货量排名第五。跟随小米步伐,在前5的制造商中,中国制造商共占据72.6%的市场份额。

人口红利是吸引小米的重要原因之一,印度是世界上第二大人口国,智能手机市场存在近5亿的人口空白,每百人仅拥有87部手机,智能手机的渗透程度仅有42%。

小米击败印度本土智能手机品牌、三星、苹果等对手只用了3年时间,并成为印度最大智能手机品牌,2015年小米在印度市场份额为3%,到2017年第三季度市场份额已经到23.5%,与三星电子公司并列第一。IDC数据显示,2019年小米以28.6%市占率年出货4360万超越三星20.3%市占率继续称霸印度手机市场。

当前,波奇宠物已然成为“中国宠物行业赴美上市第一股”。

上市公司方面,经营宠物食品的佩蒂股份、中宠股份2017年先后登陆国内资本市场,当前市值分别为64.56亿元、78.86亿元。此外,瑞普生物旗下瑞派宠物正在快速跑马圈地,目前拥有近400家宠物医院,成为国内仅次于瑞鹏的第二大巨头。

广州市产权交易所相关负责人表示,广州塔现有户外广告位使用权即将到期,经广州市城市管理和综合执法局批准,并受广州市建设投资发展有限公司委托,广州塔旅游文化发展股份有限公司已于6月29日挂出“广州塔塔身LED灯网广告位置使用权公开出让项目”公告,新的使用权时长为五年四个月。

建厂也为当地解决了就业问题,早期工厂创造了约50000个空缺岗位,目前小米在印度的子公司的直接雇佣员工近400人,印度基础劳动成本较低,雇佣印度本地员工人力也降低了成本。

2014年至2020年期间,有不少商家投入广告费,让自己的品牌登上“广州之巅”。同时,该户外广告位也用作各类公益宣传,包括每天23时左右,该广告位会以双语字幕向广州市民道“晚安”“GOOD NIGHT”;春节、中秋节等节日,该广告位也会播放符合节日氛围的文字或图案等。

为延长自己的产业链条,近年来波奇宠物一直在试图扩展自己的外延。资料显示,2015年,波奇宠物先后推出自有品牌怡亲和魔咖,引入SaaS解决方案帮助线下宠物店完成数字化,并投资中国宠物行业最大的加盟连锁品牌及人员培训机构派多格、上游高端宠物食品生产工厂青岛双安、医药研发及生产企业等产业上下游的企业,通过多种业态进一步完善自己的生态圈。

此外,在对宠物的消费上,中国也落后于处于成熟的美国市场。2019年,美国每只猫和狗每年的平均支出几乎是中国每年每只猫和狗的支出的两倍。

综合来看,当前的波奇宠物已是国内最大的宠物生态平台,波奇宠物旗下拥有目前国内规模最大的宠物垂直线上零售业务,中国用户最多的线上宠物社区,以及覆盖中国宠物赛道的全渠道生态体系。

热云数据创始人兼CEO白冬立表示:“营销服务于生意,如何运营好营销是企业制胜的关键。热云数据通过数据及技术赋能营销业务的增长,帮助客户进行更便捷、有效的广告投放,获取到更精准的用户群体,我们的企业愿景就是让营销变得简单。本轮资金继续用于产品关键技术的研发、用户体验升级、引入人才及行业拓展。”

解析小米在印度的发展历程分析,成功的因素有三:本地化改造;高性价比产品;营销策略的运用

2017年,红米Note 4半年时间出货500万台,当年销量突破1000万台,红米 Note 5首发3分钟即售罄,4个月销售500万台。

本地设厂不仅让小米减少部分关税,也为实施’印度制造’计划做足准备,让小米在价格上就获得的先发制人的优势,同时也带来了网络上的红利。

随着用户数量的积累,波奇宠物逐渐拓展到宠物服务领域。2014年,“波奇宠物App”正式上线,并开始进行线下布局。截至2020年6月30日,波奇宠物已经与全国超过250座城市的15000余个宠物门店和宠物医院合作。

对于这种现状,波奇宠物也表示,“过去十年,中国宠物行业发展迅猛,但行业整体仍处于分散的局面,中小企业占据多数,综合实力有进一步提高空间。波奇宠物愿意利用自己的品牌、资本、渠道以及经营实力,带领宠物行业上下游一起“集合发展”,为养宠用户提供更专业、便捷的养宠体验。”

2015—2018三年间,小米先后与富士康合作建立3家手机工厂,与印度本土企业合作设立1家移动电源工厂。2015年,小米在班加罗尔成立了研发中心,并再次宣布将在印度再新建三家手机工厂。

这是一家成立于2008年的公司,原本是宠物行业的一个社区论坛,电商板块“波奇商城”也在同年诞生。12年来,波奇宠物不断积累完善内容库,包括宠物社区、评测和问答,为国内养宠用户提供专业知识内容分享和交流的平台,解决养宠难题和社交需求,拥有2300万注册用户,月活用户(MAU)为350万,已是国内最大的宠物线上社区。

财报或显无力,资方押注的或许是这条千亿级赛道。

事实上,在资本市场,位于头部位置的波奇宠物一直备受资本重视。开启全产业链布局前后,波奇宠物开始不断引入资方的加持,且资方大多实力雄厚。

至此,波奇宠物的三大主要板块建构完成。波奇宠物将自己定位为,一家集“社区+电子商务+服务”的一站式宠物综合服务平台。

伴随着期许和争议,波奇宠物终于上市。之于千亿宠物赛道,波奇宠物能否在后续的发展中带动宠物行业的资本热潮?

随后在2015年,小米开启印度本土生产,同年与富士康合作,开设第一家工厂。2017年,小米设立第二家手机工厂和首家移动电源工厂。迄今为止,小米在印度销售的95%以上的手机都是印度本土生产。

2014年7月,小米在印度的首次发布会发布了机型Mi3,作为新面孔,小米与Flipkart合作,采用饥饿营销的策略将手机在短时间内售罄,小米也从而正式进入印度市场。

在本次IPO中,波奇宠物拟发行700万股美国存托凭证(ADS),拟在纽交所募资1.15亿美元上市。主承销商为罗仕证券、华盛证券和招银国际,承销商在30天内可额外购买105万股ADS,即执行“绿鞋机制”后的募资规模至多为9660万美元。

尚未实现盈利,又遭受疫情影响,赴美上市或许是波奇宠物寻求突围的突破口之一。

高性价比产品,契合消费者需求

如果拿电商、零售行业的标准来衡量波奇宠物的营业规模,波奇宠物的体量并不算大。2019财年(2018年4月-2019年3月)的GMV仅为14.2亿元,2020财年这一数据为15.6亿元。

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即便从用户数和GMV两个维度来计量,波奇宠物都已经是宠物细分行业的第一,但是此番上市,波奇宠物的低营收和高负债仍然挑战投资者的信心,且至今未实现盈利。